Wpisy




Kobieta agent nieruchomości

W zawodzie agenta nieruchomości liczy się empatia, umiejętność nawiązywania relacji, jak również odporność na stres i duża motywacja w dążeniu do celu. Od dawna wiadomo, że kobiety, jak nikt inny, są doskonale zorganizowane i odpowiedzialne.

Pośrednik

Zawód zdecydowanie wymagający cierpliwości, zaangażowania, konsekwencji w podejmowanych działaniach. Najbardziej istotna w tym zawodzie jest zdolność budowania relacji. Mając codzienny kontakt z różnymi klientami osoba w roli pośrednika powinna być nie tylko komunikatywna i otwarta, ale również budząca zaufanie. Relacji nie wystarczy nawiązać – należy sprawić, aby była pełna korzyści dla naszych klientów, pozytywna i trwała.

Kobieta agent

Umiejętność zarządzania własnym czasem, cierpliwość, zdolność obserwacji, wyrozumiałość to podstawowe cechy każdej kobiety. Na co dzień to przecież też matki, partnerki, przyjaciółki, siostry i córki.

Transakcje zakupu czy sprzedaży nieruchomości bardzo często są związane z ludzkimi historiami. Może oznaczać zarówno szczęśliwe powiększenie rodziny, jak i wiązać się z przykrymi doświadczeniami. Za każdym razem nasi klienci rozpoczynają nowy rozdział. Zdolność wczucia się w sytuację drugiego człowieka i umiejętność zrozumienia jest bardzo przydatna, szczególnie w sytuacjach delikatnych. Płeć piękna posiada większą zdolność do zachowań altruistycznych, dzięki czemu potrafi pośredniczyć nawet w bardzo trudnych transakcjach. Niezastąpiona jest również „kobieca intuicja”, która pomaga sprawnie zbadać potrzeby klientów i na nie odpowiedzieć.

Niezależnie od płci każdy wykonujący pracę pośrednika powinien posiadać do tego predyspozycje, odpowiednią wiedzę i doświadczenie. Kobiety powinny spróbować tego zawodu, gdyż daje on duża możliwość samorealizacji, rozwija umiejętności negocjacyjne i handlowe, a także zapewnia niezależność poprzez nienormowany czas pracy i ponadprzeciętne zarobki.

Dołącz do naszego zespołu i zostań Kobietą Agentem! 

Please follow and like us:

Barbara Pawłowska

Współwłaścicielka biura ARTFLAT i licencjonowany pośrednik. Od 6 lat aktywnie działa na rynku trójmiejskim doradzając swoim klientom przy zakupie i sprzedaży ich nieruchomości. Prywatnie inwestuje w nieruchomości do remontu i samodzielnie projektuje nowe wnętrza.



Zakup z rynku pierwotnego

Na rynku pierwotnym oferowane są lokale w inwestycjach zakończonych, jak i takie, których planowane oddanie do użytkowania jest za kilka lub nawet kilkanaście miesięcy. Deweloperzy zaczynają sprzedaż na wczesnym etapie budowy, nawet na etapie tzw.”dziury w ziemi”. W tym momencie wybór dostępnych lokali jest duży, a i ceny często są korzystniejsze. W miarę upływu czasu dostępność ich się zmniejsza, a w pierwszej kolejności schodzą najbardziej atrakcyjne pozycje. Łatwiej też negocjować warunki zakupu lokalu we wcześniejszej fazie budowy.

Myśląc o zakupie mieszkania, którego jeszcze nie ma musimy wykazać się nie tylko wyobraźnią przestrzenną, ale przede wszystkim dokładnie sprawdzić wiarygodność dewelopera. Różne są też regulacje prawne dla nieruchomości już oddanych do użytku oraz tych, których budowa trwa.

Jak wygląda procedura zakupu ?

Pierwszym krokiem jest umowa rezerwacyjna i wpłata zaliczki. Deweloper zgodnie z umową rezerwuje dla nas wybrany lokal na kilka tygodni. W tym czasie można rozpocząć procedurę kredytową.

Kolejny krok to podpisanie umowy deweloperskiej w formie aktu notarialnego. W tej umowie znajdują się zobowiązania dewelopera do wybudowania mieszkania i przeniesienia jego własności na Kupującego w określonym terminie, a także wszystkie istotne warunki związane z zakupem mieszkania, w tym harmonogram wpłat.

Po oddaniu lokalu do użytkowania sporządzana jest umowa sprzedaży i ustanowienia odrębnej własności lokalu oraz składany jest wniosek o założenie księgi wieczystej.

Po protokole przekazania kluczy możemy rozpocząć prace wykończeniowe.

Nowe mieszkania mają wiele zalet. Znajdują się na ogół na zamkniętych posesjach, z rekreacyjną częścią zieloną i miejscami postojowymi na wyłączność mieszkańców. Na wczesnym etapie inwestycji będziemy mogli wprowadzać zmiany aranżacyjne i dopasować układ mieszkania pod swoje potrzeby. Wykończenie mieszkania od podstaw leży po stronie nabywcy, więc urządzi się dokładnie tak jak tego chce.

Widzimy też wady wyboru rynku pierwotnego. Należą do nich głównie: częste opóźnienia w oddaniu lokali do użytkowania, lokalizacje oddalone od centrum, czy lokalizacje centralne w bardzo wysokich cenach.

Podsumowując, przy wyborze nieruchomości od dewelopera należy z pomocą profesjonalisty sprawdzić wiarygodność inwestora oraz wziąć pod uwagę możliwe opóźnienia w odbiorach budynków. Nieruchomości z rynku pierwotnego to jednak wielkie możliwości aranżacyjne, a budynki w modernistycznym stylu dłużej pozostaną „jak nowe”.

Please follow and like us:

Barbara Pawłowska

Współwłaścicielka biura ARTFLAT i licencjonowany pośrednik. Od 6 lat aktywnie działa na rynku trójmiejskim doradzając swoim klientom przy zakupie i sprzedaży ich nieruchomości. Prywatnie inwestuje w nieruchomości do remontu i samodzielnie projektuje nowe wnętrza.



Flipping nieruchomości punkt po punkcie

Flipping jest jedną z najpopularniejszych form inwestowania w rynek mieszkań. Kupujesz tanio, sprzedajesz drogo – brzmi prosto, prawda? Jednak cały proces jest dużo bardziej skomplikowany i warto dobrze się do niego przygotować, aby uniknąć strat.

Czym jest flip?

Termin „flipping” został zaczerpnięty z amerykańskiego rynku nieruchomości, gdzie oznacza kupowanie nieruchomości, najczęściej po cenie niższej niż rynkowa i wymagającej gruntownego remontu, a następnie sprzedawanie ich z zyskiem. Pierwszym punktem na starcie jest posiadanie określonej ilości gotówki, która jest główną metodą finansowania tego typu inwestycji. Nie jest wykluczone posiłkowanie się kredytem bankowym, jednak przy zakupie większości „okazji” liczy się czas, a procedura kredytowa znacznie przedłuża finalizację transakcji.

Jak znaleźć nieruchomość?

Kolejnym krokiem jest wyszukiwanie odpowiedniej i rentownej nieruchomości. Ten krok jest zdecydowanie najbardziej problematyczny, ponieważ wielu inwestorów czeka na okazje i śledzi rynek na bieżąco. Chcąc oszacować potencjał inwestycji należy wziąć pod uwagę kryteria, takie jak: cena, lokalizacja, płynność (im mniejsze mieszkanie tym większa) i stan lokalu. W tym czasami długim i żmudnym procesie mogą wesprzeć nas często niedoceniane w tym biznesie agencje nieruchomości. Kto bowiem jak nie specjaliści pracujący każdego dnia na tym rynku może mieć lepszy dostęp do prawdziwych inwestycyjnych perełek?

Negocjacje i decyzyjność

Zazwyczaj na rynku nieruchomości panuje przekonanie, że cena ofertowa jest niższa od ceny transakcyjnej. Wchodząc więc we flipping warto posiadać umiejętności negocjacyjne. Często sprzedający nie mają środków na remont nieruchomości, którą otrzymali w darowiźnie lub odziedziczyli w spadku. Podczas gdy przeszły na nich wszelkie obowiązki wynikające z posiadania nieruchomości okazuje się, że przerasta ich też koszt jej utrzymania. To dobra okazja do rozmów o cenie. Jednak czy zawsze? Z własnego doświadczenia wiem, że przy zakupie okazji oprócz smykałki do biznesu liczy się szybka decyzyjność. Kupując nieruchomość oferowaną po okazyjnej cenie może się okazać, że wyprzedzi nas konkurencja. Warto więc dobrze znać ceny transakcyjne porównywalnych nieruchomości w okolicy, aby w jak najkrótszym czasie oszacować opłacalność inwestycji.

Remont

Umiejętność co raz to dokładniejszego szacowania kosztów remontu nabywana jest z czasem. Kolejne inwestycje uczą, gdzie zainwestowaliśmy za dużo środków, czego nie doszacowaliśmy kosztów oraz jaki margines błędu należy przyjąć na nieoczekiwane wydatki. Oprócz kosztów najważniejsza jest dobra, zaufana i sprawdzona ekipa remontowa, która przeprowadzi prace kompleksowo. Najczęściej nieruchomość wymagać będzie wymiany instalacji gazowej, elektrycznej, hydraulicznej, stolarki okiennej i drzwiowej, podłóg i ścian. Nasi potencjalni nabywcy dużą wagę przywiązują również do wykonania, estetyki i funkcjonalności kuchni oraz łazienki. Najlepiej sprzedają nieruchomości urządzone w sposób neutralny, jednak zbyt sztampowe wykończenia nudzą nabywców i często kojarzą się im ze zbytnim pośpiechem przy wykańczaniu lokalu.

Sprzedaż z zyskiem

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie ile powinno się zarobić na flipie. Zależy to od ilości pochłoniętych środków i czasu, jak również od naszych oczekiwań. Przyjmuje się, że na jednej nieruchomości zarobimy kilkadziesiąt tysięcy złotych. Sama sprzedaż, podobnie jak zakup wymagać będzie zdolności negocjacyjnych. Tutaj również możemy posiłkować się doświadczeniem agencji, które często mają już klientów oczekujących na tego typu „gotową” nieruchomość.

Zaciekawił Cię ten artykuł? Daj mi znać jakie jeszcze masz pytania odnośnie flippingu!

Please follow and like us:

Barbara Pawłowska

Współwłaścicielka biura ARTFLAT i licencjonowany pośrednik. Od 6 lat aktywnie działa na rynku trójmiejskim doradzając swoim klientom przy zakupie i sprzedaży ich nieruchomości. Prywatnie inwestuje w nieruchomości do remontu i samodzielnie projektuje nowe wnętrza.



Pierwsze 3 miesiące pracy agenta

Pierwsze 3 miesiące pracy agenta, czyli jak przetrwałam początki, które nie zawsze są kolorowe

Zanim na dobre zabrałam się do tego artykułu- spisywania konkretnych zagadnień, które chciałam w nim opisać, usiadłam wygodnie na sofie i cofnęłam się pamięcią do momentu, kiedy ja sama stawiałam pierwsze kroki w branży nieruchomości. Do moich codziennych rozterek, bolączek, zadawania pytań samej sobie: „Czy ja na pewno się do tego nadaję?” Myślę, że każdy agent na początku swojej drogi boryka się z podobnymi wątpliwościami. Z perspektywy czasu jednak uważam, że było warto. Przy odpowiednim zaangażowaniu i konsekwencji można osiągnąć pełną satysfakcję ze swojej pracy, przy czym konsekwencja to tutaj słowo klucz. Jak mówi popularne powiedzenie, które chyba wszyscy znają: „Nie od razu Rzym zbudowano”, no ale po kolei …

  1. Wybór odpowiedniej agencji nieruchomości, w której chcesz pracować

Uważam, że to najważniejszy, najbardziej istotny czynnik. Na naszym trójmiejskim rynku nowe agencje nieruchomości mnożą się niczym grzyby po deszczu. Naprawdę jest w czym wybierać. Warto dać sobie chwilę na przeanalizowanie „+” oraz „-” trzech miejsc, które najbardziej bierzemy pod uwagę zestawiając specyfikę pracy każdego z nich ze swoimi predyspozycjami. Chodzi mi tutaj o rodzaje agencji, bo ja klasyfikuję je na duże- sieciowe, oraz małe- lokalne. W tych sieciowych nieco trudniej się wybić i osiągnąć pierwsze sukcesy, ponieważ zatrudnionych jest więcej pośredników. To opcja dla tych, którzy lubią rywalizację o najlepszy wynik i to jest dla nich największą motywacją. Lokalne zatrudniają maksymalnie kilkunastu agentów, moim subiektywnym zdaniem atmosfera w takiej agencji jest dużo bardziej wspierająca, łatwiej zbudować prawdziwe relacje z klientami- nie tylko powierzchowne. Ja właśnie tymi aspektami kierowałam się przy wyborze mojej Agencji. Wiedziałam, że chcę pracować w bardziej kameralnym zespole, a dobra atmosfera w pracy jest dla mnie na wagę złota i na pewno nie osiągnęłabym żadnych wyników pracując pod presją w oczekiwaniu na sprzedaż. Jak wspomniałam na początku: przeanalizujcie, czego oczekujecie od Agencji, w której chcecie zacząć, jak wygląda praca w niej i zestawcie to z waszymi predyspozycjami.

  1. Te nieszczęsne telefony…

Pamiętam, że pierwsze dni mojej pracy wyglądały prawie jak praca w call center- nieustanne telefony. To podstawa na samym początku, ponieważ w ten sposób budujemy bazę klientów. Oczywiście, że przy większości wykonywanych połączeń usłyszałam „nie”, ale kiedy po raz pierwszy po drugiej stronie usłyszałam: „Ok, chętnie skorzystam z Pani pomocy” zrozumiałam, że naprawdę nie można się zniechęcać pierwszymi niepowodzeniami. Po 3 miesiącach miałam całkiem satysfakcjonującą bazę klientów i co najważniejsze, z większością zbudowałam trwałe relacje. Determinacja i wiara w swoje możliwości to podstawa, a nie wymaga aż tak wielkiego wysiłku, prawda?

  1. A co będzie jak dam plamę przed klientem?

Tego również bardzo się bałam. Szczególnie, że do wszystkiego podchodziłam zawsze bardzo ambicjonalnie. Co będzie jak klient zada mi pytanie, na które nie będę znała odpowiedzi? No cóż… myślę, że nikt nie zna odpowiedzi na wszystkie pytania. Bazowałam zawsze na tym, aby moje relacje były autentyczne. Klient, który pozna, że mijamy się z prawdą na potrzeby sytuacji po prostu już do nas nie wróci. Jeśli czegoś nie wiedziałam mówiłam wprost, że wolę się upewnić, dopytać niż wciskać byle co, dogodnie do sytuacji. Nigdy nie spotkałam się z sytuacją, że ktoś traktował mnie przez to mniej profesjonalnie, wręcz przeciwnie- klienci doceniali takie nastawienie, które koniec końców daje poczucie bezpieczeństwa. Bądźcie autentyczni i nie bójcie się przyznać, że czegoś nie wiecie.

  1. konsekwencja, konsekwencja, konsekwencja

Tak, wiem- brzmi jak wyświechtane hasło z sesji coachingowej dla pracowników korporacji, ale taka jest właśnie droga do sukcesu wg mnie. Konsekwencja jest ważna w każdym powyższym etapie, które wymieniłam. Powiedzmy sobie wprost- praca pośrednika wbrew opinii niektórych osób nie jest tylko usłana różami. Gdyby nie mój upór i konsekwencja, czy wsparcie ze strony zespołu najpewniej dałabym sobie spokój po pierwszych kilku dniach, kiedy w słuchawce telefonu słyszałam same odmowy. Zawsze jednak pojawia się pierwsze „tak” – u mnie była euforia totalna. Potem pierwsza transakcja, a kiedy widzisz na twarzach klientów autentyczną wdzięczność za pomoc w przejściu przez wszystkie formalności, to już wiesz, że naprawdę warto było być odważnym i upartym i nie odpuszczać na samym początku drogi. Dla mnie to trochę jak misja, mam swoje cele i po prostu do nich dążę. Są lepsze i gorsze dni- jak wszędzie, ale satysfakcja z dobrze wykonanej pracy i powracający klienci rekompensuje wszystko.

Moje pierwsze 3 miesiące były trudne- zgadza się. To też okres, w którym powiedzmy sobie wprost- najwięcej osób rezygnuje. Ja wiedziałam, że nie chcę dłużej pracować w „korpo”, a bardzo chcę spróbować swoich sił w pracy, która bazuje głównie na budowaniu relacji międzyludzkich.

Trafiłam do fantastycznego zespołu, który sama sobie wybrałam. Zawsze służyli i służą mi pomocą i wsparciem. Myślę, że ten tekst skierowany jest nie tylko do osób, które stawiają pierwsze kroki w tej branży, ale również do tych, którzy zarządzają zespołami. Im więcej czasu i cierpliwości poświęcimy agentom na ich szkolenia, tym lepiej zaprocentuje to na przyszłość. Pośrednik, który buduje dobre relacje z klientami buduje tym samym renomę Agencji. Za tych, którzy są na początku swojej drogi trzymam kciuki i pamiętajcie- każdy Agent zaczynał kiedyś z dokładnie tego samego miejsca, w którym wy jesteście teraz i tylko od Was zależy, w jakim punkcie będziecie za 3 miesiące. Powodzenia !

Please follow and like us:

Marta Kruczyńska

Agentka nieruchomości, która w pracy najbardziej ceni kontakt z ludźmi, bo nie ma nic bardziej budującego niż uśmiech na twarzach zadowolonych klientów. Na co dzień mieszka w swoim ukochanym Sopocie i nie zamieniłaby tego miejsca na żadne inne. Prywatnie entuzjastka spacerów po plaży,czytania książek i dobrego jedzenia.



Obecne trendy na rynku nieruchomości

W co warto inwestować? – Obecne trendy na rynku nieruchomości

Ostatnie miesiące i związane z nimi widmo globalnego kryzysu gospodarczego wzbudziło panikę wśród inwestorów. Spadki na giełdzie, rekordowo niski poziom oprocentowania lokat bankowych, czy też brak stabilności jakiejkolwiek z walut spowodowały, że większość z nich zaczęła zadawać sobie pytanie w co bezpiecznie inwestować podczas kryzysu. I chodź początkowo nie brakowało opinii, z którymi zresztą wciąż możemy się spotkać, że pandemia i jej skutki odbiją się znacznie na rynku nieruchomości, ten jednak wciąż wydaje się być jednym z najbezpieczniejszych, jak nie najbezpieczniejszym rynkiem inwestycyjnym w obecnych czasach.

Postpandemiczna rzeczywistość z pewnością wymusi jednak selektywne inwestowanie w nieruchomości. Będą segmenty które nie tylko nie ucierpią na obecnej sytuacji, ale również sporo na niej zyskają, będą i takie które dotkliwie odczują negatywne jej skutki. I chodź prognozowanie zachowania rynku nieruchomości na najbliższe miesiące jest obarczone dość dużym ryzykiem, już teraz możemy zaobserwować pewne trendy.

1) Boom na działki rekreacyjne

Nie ma obecnie na całym rynku nieruchomości w Polsce segmentu cieszącego się większym wzrostem zainteresowania niż działki rekreacyjne. Wskazują na to zarówno statystyki ruchu w internecie, jak i ilość codziennych transakcji oraz zapytań klientów o ten rodzaj nieruchomości. Obecnie obserwujemy niemal dwukrotnie większe zainteresowanie działkami rekreacyjnymi niż w maju 2019 roku. Co więcej również ceny w tym segmencie znacznie wzrosły w stosunku do mienionych lat. Powodem tego z pewnością jest potrzeba posiadania większej przestrzeni w czasach pandemii i konieczności zachowania tzw. dystansowania socjalnego. Prawdopodobnie ten trend jest jednak trendem tymczasowym, a zainteresowanie działkami rekreacyjnymi będzie stopniowo spadać wraz z postępującą normalizacją gospodarczo – społeczną.

2) Wzrost zainteresowania nieruchomościami o większym metrażu

Chodź ogólny popyt na mieszkania i domy jest jeszcze wciąż znacznie mniejszy niż na początku roku, to zdaje się wydawać, że pomału sytuacja zaczyna się stabilizować. Co ciekawe w ostatnich miesiącach mogliśmy zaobserwować wzrost zainteresowania nieruchomościami o większym metrażu, mowa tu głównie o domach powyżej 100 m2 oraz mieszkaniach powyżej 60 m2. Zaprzecza to trwającej przez ostatnie lata modzie na tzw „mieszkania kompaktowe” – czyli mieszkania o niewielkich metrażach, mieszczące jak największą ilość pokoi, nie tracąc przy tym swojej użyteczności. Powodów zaistniałej sytuacji może być wiele. Część osób podczas trwającej do niedawna koniecznej izolacji społecznej mogła stwierdzić, że dotychczasowy przestrzeń nie jest wystarczająca, co zmobilizowało ich do zmiany. Z drugiej strony zaistniała sytuacja może wynikać z faktu, iż w ostatnich miesiącach z zakupem nieruchomości wstrzymali się głównie mniej zamożni Polacy, którzy w niepewnych czasach, z obawy przed utratą dotychczasowego dochodu, jak również nie rzadko w związku z zaostrzonymi restrykcjami narzuconymi przez banki w udzielaniu kredytów hipotecznych wstrzymali się na jakiś czas z decyzją o zmianie lokum.

3) Balkon, taras, ogródek – czyli dodatkowa powierzchnia, która wpływa na atrakcyjność oferty 

Niezaprzeczalnie w ostatnich miesiącach dla nieruchomości mieszkaniowych olbrzymim atutem stała się wszelkiego rodzaju dodatkowa powierzchnia, umożliwiająca przebywanie na świeżym powietrzu bez wychodzenia z domu, czy mieszkania. Balkony, tarasy, czy przydomowe ogródki mimo iż zawsze były doceniane przez przyszłych nabywców obecnie, nie rzadko stanowią jeden z głównych czynników wpływających na decyzję o zakupie bądź wynajmie danej nieruchomości. Wszelkiego rodzaju domy szeregowe, domy w zabudowie bliźniaczej czy parterowe mieszkania z niewielkim choćby kilkudziesięciometrowym ogródkiem zdecydowanie cieszą się obecnie wzmożoną popularnością. Jest to spowodowane z pewnością potrzebą posiadania większej przestrzeni w czasach pandemii, podobnie jak ma to miejsce w związku ze wspomnianym wyżej boomem na działki rekreacyjne.

4) Luksusowe nieruchomości 

Co ciekawe jak do tej pory segment rynku premium wydaje się w niewielkim stopniu odczuwać skutki pandemii. Mowa tu o wyjątkowych nieruchomościach – apartamentach, czy biurach zlokalizowanych w doskonałych miejscach, a także nieruchomościach czymś się wyróżniających. Zapewne jest to spowodowane zarówno tym, że ludzie mają więcej wolnego czasu na poszukiwanie takich perełek, jak również chęcią zainwestowania w bezpieczny sposób środków. W obecnych czasach to właśnie luksusowe nieruchomości dla wielu inwestorów stają się bezpieczną przystanią do lokowania swojego kapitału, gwarantującą z większy i pewniejszy zysk niż inwestowanie na giełdzie czy trzymanie środków na lokatach bankowych.

5) Mieszkania i lokale usługowe na wynajem

Sektorem rynku nieruchomości, który wydaje się najbardziej dotkliwie odczuł skutki pandemii jest natomiast rynek nieruchomości na wynajem, ale i w tym przypadku sytuacja zdaje się pomału wracać do normy. W mienionych miesiącach w związku z wprowadzonym zakazem wynajmów krótkoterminowych nastąpiło bowiem uwolnienie setek lokali mieszkaniowych, które do tej pory przeznaczone były dla wynajem dla turystów na krótkie terminy. Większość tych lokali trafiła na rynek wynajmu długoterminowego, co w znacznej mierze przyczyniło się do chwilowego spadku stawek najmu. Podobna sytuacja miała miejsce przy lokalach komercyjnych, z tą różnicą, że tu znaczący wpływ na spadek stawek najmu miało uwolnienie znacznej ilości lokali w związku z problemami finansowymi najemców. I choć w obu przypadkach w wyniku znoszenia restrykcji i odmrażania gospodarki sytuacja zdaje się wracać do stanu przed pandemią decydując się na inwestycję w nieruchomość pod wynajem trzeba pamiętać, aby w odpowiedni sposób się do takiego zakupu przygotować i określić w biznesplanie tzw. poduszkę bezpieczeństwa, która pozwoli przetrwać sytuacje kryzysowe, np. chwilowy brak najemców.

6) Mieszkania kupowane na tzw. flippy- czyli mieszkania do remontu, które po modernizacji sprzedawane są z zyskiem

Dla łowców okazji czas kryzysu może okazać się również czasem sporego zysku. Choć zasadniczo ceny nieruchomości, mimo rozczarowania osób planujących zakup wciąż pozostają na niezmienionym poziomie, można znaleźć wiele ciekawych okazji w które warto inwestować. Kryzys gospodarczy, jak również często nie przemyślane inwestycje spowodowały bowiem, że nie każdy właściciel jest w stanie przetrzymać ten okres i tu nieraz można natrafić na prawdziwe perełki inwestycyjne. Oczywiście zakup każdej z nich również powinien być dokładnie przemyślany i poparty odpowiednim planem inwestycyjnym.

Reasumując choć obecnie trwający kryzys gospodarczy wywołany pandemią z pewnością odbił się również  w znacznej mierze na rynku nieruchomości, to wszystko wskazuje, że sytuacja pomału zaczyna się stabilizować. Ciężko jednoznacznie przewidzieć jak w najbliższym czasie zachowa się rynek. Mienione miesiące pozwalają jednak określić tendencje i trendy, które w widoczny sposób obecnie możemy zaobserwować. Nieruchomości niezaprzeczalnie były, są i będą najlepszym aktywem inwestycyjnym. Obecne spekulacje odnośnie tego czy ceny mieszkań spadną, a jeśli tak to o ile są całkowicie pozbawione sensu. Tu decydować będą indywidualne transakcje i czynniki,  dlatego tak istotne jest skrupulatne przygotowanie, w czym nieoceniona może okazać się pomoc odpowiedniego doradcy ds. nieruchomości, posiadającego gruntowną wiedzę i doświadczenie.

Please follow and like us:

Aleksandra Węgrzyn

Współwłaścicielka biura Artflat, od 2012 roku aktywnie związana z trójmiejskim rynkiem nieruchomości. Absolwentka wydziału prawa i administracji oraz gospodarki nieruchomościami na Uniwersytecie Gdańskim. W swojej pracy skupia się głównie na relacjach. Trzyma się zasady, że rzeczy niemożliwe nie istnieją.



Błędy przy sprzedaży nieruchomości

Dlaczego moja nieruchomość się nie sprzedaje?

Korzystna, szybka oraz przede wszystkim bezpieczna sprzedaż nieruchomości nie powinna odbywać się bez posiadania odpowiedniej wiedzy na temat oraz doświadczenia. Nietrudno jest przeoczyć bardzo ważne aspekty transakcji, co najczęściej prowadzi do wymiernych strat dla sprzedającego.

W skali całego kraju aż 10% wszystkich ogłoszeń nieruchomości na portalach internetowych pozostaje na rynku ponad 3 lata. Jest to niewątpliwie o wiele za długi okres i żaden właściciel, ani pośrednik, nie chce i nie powinien chcieć znaleźć się w takim położeniu. Żeby uniknąć podobnej sytuacji należy pamiętać o błędach, które najczęściej popełniają właściciele „zapomnianych” nieruchomości i nie pozwolić sobie i osobom zainteresowanym na powielanie ich. Błędów tego typu jest bez wątpienia wiele, jednak kilka jest szczególnie ważnych.

Pierwszym grzechem nieprzygotowanych sprzedających jest brak należytego planu sprzedaży nieruchomości. Dwa podstawowe cele sprzedającego nieruchomość to zawarcie transakcji w jak najkrótszym czasie oraz uzyskanie jak najwyższej ceny sprzedaży. Aby te cele najlepiej osiągnąć poszczególne etapy procesu sprzedaży nieruchomości muszą być wcześniej skrupulatnie zaplanowane. Działania nieprzemyślane, podejmowane pod wpływem impulsu czy też emocji oraz za namową osób, które nie posiadają odpowiedniej wiedzy i doświadczenia najczęściej oddalają od założonego celu. Trzeba pamiętać, że plan sprzedaży powinien obejmować cały proces, począwszy od momentu podjęcia decyzji o sprzedaży, poprzez kompletowanie dokumentów potrzebnych do transakcji, określenie właściwej ceny ofertowej nieruchomości, staranne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stworzenie czytelnej i klarownej oferty sprzedaży, promowanie oferty na rynku, prezentowanie nieruchomości potencjalnym nabywcom, negocjacje elementów transakcji, zawarcie umowy sprzedaży, aż po czynności związane z przekazaniem kluczy kupującym. Tylko doświadczeni pośrednicy dysponują odpowiednią wiedzą i doświadczeniem, co powoduje, że potrafią przewidzieć co stanie się po każdym ich kroku.

Przyjęcie niewłaściwej, zazwyczaj przeszacowanej ceny ofertowej nieruchomości jest jednym z
najczęściej popełnianych błędów przez niedoświadczonych pośredników i osoby próbujące samodzielnie sprzedać swoją nieruchomość, które nieświadomie podchodzą do ceny bardzo emocjonalnie. Przekonanie o niepowtarzalności mieszkania i jego wyjątkowości to częsty problem, z którym muszą zderzać się pośrednicy uzgadniając właściwą cenę ofertową ze sprzedającymi. Właściciele windują wartość pozostawionych stałych elementów mieszkania uważając, że podwyższają one znacząco wartość mieszkania. Jednak większość kupujących i tak planuje remont w nabywanych lokalach i w takiej sytuacji wszelkie tego typu argumenty stają się bezwartościowe. Za wysoka cena już na starcie znacznie ograniczy liczbę potencjalnych nabywców oraz sprawi, że nieruchomości o podobnych parametrach wystawione zyskają na atrakcyjności kosztem naszej oferty. Skutki tego będą widoczne i odczuwalne. Nieruchomość taka albo nie zostanie sprzedana,  albo w najlepszym wypadku proces sprzedaży będzie wyczerpująco długi.

Częstym i łatwym do uniknięcia błędem sprzedających jest podejmowanie współpracy z kilkoma,
a w skrajnych przypadkach kilkunastoma biurami pośredniczącymi w sprzedaży nieruchomości. Decyzje te podejmowane z założeniem, iż zdaniem wielu im więcej biur posiada w swojej ofercie nieruchomość, tym więcej będzie potencjalnych kupujących i do transakcji dojdzie szybciej. Zazwyczaj jest jednak zupełnie odwrotnie. W przypadku współpracy z dużą liczbą nieruchomości poważnym problemem jest bałagan powstały w otoczeniu oferty.  Ogłoszenia różnych biur powielają się na tych samych portalach internetowych, często mają inną cenę ofertową, co spowodowane jest inną prowizją dla biur. Tego typu oferta staje się zupełnie niewiarygodna dla poszukujących. Najlepszym i najbardziej efektywnym rozwiązaniem jest podjęcie współpracy z jednym biurem na zasadach „wyłączności”. Znalezienie renomowanego biura, które przygotuje odpowiednio ofertę i przypilnuje najważniejszych kwestii jest kluczowe. Zawarcie umowy z klauzulą wyłączności niesie za sobą dodatkowe obowiązki dla pośrednika. Często sprzedający boją się wiązać umową tego typu, ponieważ nazwa niesie ze sobą złe skojarzenia. Jednak należy pamiętać, że z większości innych usług często korzystamy na zasadach wyłączności. Mamy jednego księgowego, jednego fryzjera czy zaufanego prawnika. Podobne podejście do sprawy agenta pośredniczącego w sprzedaży nieruchomości przyniesie wiele profitów i zapewni komfortową sprzedaż.

Bardzo poważnym błędem jest ukrywanie przez sprzedających istotnych kwestii na temat oferowanej nieruchomości. Zatajone informacje najczęściej dotyczą stanu prawnego, technicznego czy też bardzo ważnej historii oferowanego dobra. Trzeba pamiętać, że szczegóły te prędzej czy później wyjdą na jaw, a poza utratą zaufania i wycofania się kupujących z transakcji może się to wiązać z konsekwencjami zarówno finansowymi, jak i karnymi. Być może ujawnienie wad nieruchomości nie przyspieszy jej sprzedaży, ale pozwoli uniknąć kłopotów w przyszłości, kiedy będzie już za późno. Nie warto ryzykować posądzenia o oszustwo, przekażmy więc pośrednikowi i kontrahentom wszystkie posiadane przez nas dokumenty i informacje, jeśli nawet wydają się nam mało istotne. Dobry pośrednik posiadając wyczerpujące informacje od właścicieli nieruchomości może sprawnie pomóc z wyjściem z trudnej sytuacji. Często nauczeni doświadczeniem w sprzedaży zaproponują rozwiązanie, o którym właściciele nie mogli mieć nawet pojęcia.

Częste zmiany ceny, bez względu na to, czy jest to zmiana na wyższą czy na niższą jest kolejnym
rażącym błędem. Niedoświadczeni pośrednicy i osoby prywatne, samodzielnie sprzedające własną posiadłość, reagują nagle i emocjonalnie na zainteresowanie ze strony kupujących bądź jego brak. Podniesienie ceny w momencie wzmożonego zainteresowania ofertą oraz nagłe obniżenie ceny, gdy od tygodnia nie było w jej sprawie telefonów może doprowadzić do spadku wiarygodności oferty, ze względu na panujące wokół niej zamieszanie. Oczywiście systematyczne aktualizowanie oferty oraz czujność w stosunku do sytuacji na rynku jest jak najbardziej wskazana, jednak każde działanie musi być w 100% przemyślane. Skutkiem pochopnych decyzji może być przede wszystkim wycofanie się kontrahentów, którzy byli szczerze zainteresowani zakupem ze względu na niekorzystne dla nich zmiany. Takie działania mogą sprawić, że kupujący poczują, iż są po prostu naciągani. Ofertę najlepiej aktualizować, tylko wtedy, gdy widzimy ku temu poważne przesłanki. Zbyt częste zmiany nie przyniosą oczekiwanych rezultatów. Nie należy też zmieniać warunków wobec klientów, którzy decydują się na zakup tuż po tym jak się o tym dowiemy.

Kolejnym rażącym błędem jest niewystarczająca promocja oferty. Słaba reklama spowoduje wydłużenie procesu sprzedaży. Spora część klientów, którzy być może byliby zainteresowani ofertą nigdy się o niej nie dowie, tym samym znacznie spadnie prawdopodobieństwo osiągnięcia satysfakcjonującej ceny. W przypadku „trudnych” do sprzedania nieruchomości może oznaczać to nawet brak szans na sfinalizowanie transakcji. Warto podjąć współpracę z biurem nieruchomości, które dysponuje dużą bazą portali, na jakich publikuje oferty. Zagwarantuje to dotarcie do szerokiego grona odbiorców, co przełoży się na większe możliwości sprzedażowe. Co więcej, oferta zostanie przedstawiona licznej bazie klientów poszukujących nieruchomości. Tym sposobem przerzucimy koszty reklamy oferty na biuro nieruchomości, któremu zapłacimy dopiero po osiągnięciu naszego celu w postaci sprzedaży nieruchomości.

Na koniec należy pamiętać również o należytym przygotowaniu  nieruchomości do sprzedaży.
Zarówno w codziennym życiu, jak i właśnie przy sprzedaży nieruchomości, najważniejsze jest pierwsze wrażenie. Mieszkanie z bardzo brudnymi oknami, ścianami wymagającymi poważnego odnowienia, w którym znajduje się mnóstwo niepotrzebnych przedmiotów i bałaganu z pewnością nie zachęci potencjalnych nabywców do zakupu. Prezentowanie nieruchomości, która nie jest przygotowana do sprzedaży może znacznie wydłużyć sprzedaż oraz spowodować uzyskanie niższej ceny transakcyjnej. Przed rozpoczęciem promowania nieruchomości w internecie, jak również prezentowania oglądającym warto zastanowić się nad tym, czy jej wygląd zachęci do zakupu. Koniecznym jest, przed rozpoczęciem sprzedaży, dokładne posprzątanie nieruchomości. Nierzadko, wygląd nieruchomości może znacznie poprawić pomalowanie ścian na jaśniejszy kolor oraz usunięcie części zbędnego wyposażenia. Można również pomyśleć o tak zwanym Home Staging’u, czyli profesjonalny przygotowaniu nieruchomości na sprzedaż. Trend ten pochodzi ze Stanów Zjednoczonych i pomaga w zachwyceniu oglądających. W profesjonalnym przygotowaniu tego zabiegu nieocenioną może okazać się pomoc właściwego pośrednika.

Można mówić również o wielu innych „grzechach” popełnianych podczas sprzedaży nieruchomości. Nierozwiązane rodzinne spory w przypadku sprzedaży przez wielu spadkobierców potrafią zablokować transakcję nawet na lata, wrogie nastawienie właściciela do negocjacji i bliższych kontaktów z potencjalnymi kupującymi może odstraszyć wszystkich zainteresowanych, a odważne aranżacje i niecodzienne dodatki bez wątpienia wydłużą czas potrzebny na znalezienie amatora. Niewątpliwie ciężko przypilnować wszystkiego w natłoku codziennych obowiązków. Z pomocą jednak może przyjść dobrze przygotowany agent, który wszystkiego sam dopilnuje i podsunie wiele wartościowych pomysłów, które przyniosą wymierne zyski. Taka pomoc może okazać się nieoceniona, a zapłacić za usługi należy dopiero po sfinalizowaniu sprzedaży. Ponadto bardzo często profesjonalista jest w stanie sprzedać nieruchomość drożej, aniżeli osoba prywatna, więc jego wynagrodzenie zostanie pokryte z zysku.

Please follow and like us:

Izabela Prokuda

Agentka nieruchomości z zamiłowania do poznawania i pomocy ludziom. Nie ma dla niej trudnych rozmów i sytuacji bez wyjścia. Na co dzień kieruje się zasadą, że "dzień bez uśmiechu jest dniem straconym".



Ochrona interesów wynajmującego, czyli najem okazjonalny

Jak skutecznie chronić się przed uciążliwymi najemcami? Jak doprowadzić do eksmisji po rozwiązaniu umowy najmu? Prostym sposobem jest umowa najmu okazjonalnego.
Właściciele nieruchomości często narzekają na ustawę o ochronie lokatorów, która nadmiernie chroni najemców przed eksmisją, nawet gdy zalegają z opłatami lub gdy umowa najmu zwyczajnie wygasła. Czym jest i jakie elementy musi zawierać umowa najmu okazjonalnego by ewentualne problemy z lokatorami nie spędzały wynajmującym snu z powiek?
Umowa najmu okazjonalnego oprócz standardowych zapisów umownych zawiera dodatkowe oświadczenie najemcy ze wskazaniem rezerwowego adresu, pod który się wyprowadzi w przypadku konieczności opuszczenia wynajmowanego lokalu. W składanym notarialnie oświadczeniu przyszły lokator poddaje się egzekucji i zobowiązuje się do opuszczenia lokalu we wskazanym przez właściciela terminie a dysponent/właściciel lokalu rezerwowego zgadza się przyjąć go pod swój dach.
Warto zaznaczyć, że umowa najmu okazjonalnego może być zawarta jedynie na czas określony (nie dłuższy niż 10 lat) oraz, że nakłada na wynajmującego obowiązek zgłoszenia umowy najmu do Urzędu Skarbowego w terminie 14 dni. Umowa najmu okazjonalnego to także dodatkowy koszt notariusza ok. 150 – 250 złotych, jednak z pełną odpowiedzialnością polecamy naszym klientom tę formę zawierania umów jako najbezpieczniejszą.
Please follow and like us:

Barbara Pawłowska

Współwłaścicielka biura ARTFLAT i licencjonowany pośrednik. Od 6 lat aktywnie działa na rynku trójmiejskim doradzając swoim klientom przy zakupie i sprzedaży ich nieruchomości. Prywatnie inwestuje w nieruchomości do remontu i samodzielnie projektuje nowe wnętrza.